インセンティブ報酬ソリューションで支払金の計算以外の業務を検討されている場合は、ぜひ Anaplan をご活用ください。Anaplan では、営業担当地域、営業目標、インセンティブを調整して、営業で高い成果を達成できます。一つのソリューションで計画業務からフォーキャスト、支払いまで対応しながら、営業成績を最適化できるのは Anaplan だけです。

機能

  • 複数の報酬計画で複雑な貸方記帳計算をシンプルかつ簡単に管理できます。
  • 組織のあらゆるレベルでパフォーマンスをリアルタイムで把握できます。
  • 回収や修正に対する報酬の影響を即座に計算できます。
  • 営業目標、計画の想定、計画の割り当てに対する「What-if」シナリオのモデリングを通じて報酬計画を最適化できます。
  • 担当者レベルの「What-if」シナリオのモデル化と計算
  • 多次元の製品ゲート、利益、成長の報酬コンポーネントを実装できます。

インセンティブ報酬のプランニングとモデリング

  • 複数のインセンティブ報酬管理コンポーネントで構成された柔軟なプランニングとモデリングを実現し、展開に最適なものを選択する前に数値化
  • 複数のモデルを作成し、報酬のコストと報酬予算への影響を評価して比較
  • データ駆動型属性を変更して「What-if」シナリオを評価
  • 企業目標に沿う形で適切な営業行動を推進する営業インセンティブ計画をプランニング及びモデル化

効果的な日付の記入を通じて履歴情報を維持管理

  • 効果的な日付の記入、バージョン、監査トラッキングを通じて、営業目標の割り当ての履歴、インセンティブ報酬計画、コンポーネント、割り当てを維持管理
  • 時間の経過とともに営業担当者のインセンティブ計画が変わった場合でも、あらゆる期間の営業パフォーマンス指標へのアクセスを維持

変更発生時の監査トラッキング

  • セル単位にいたる包括的な監査トラッキングにより、システム内のデータの変更内容、変更時間、変更したユーザーを把握

データ統合 (インポートとエクスポート)

  • 事前構築済みのコネクターを使用してあらゆるアップストリーム システムとデータを統合 (CRM、ERP、HRIS、BI など)
  • ドキュメントが充実した API を活用してデータを統合
  • 一つの共通プラットフォームで企業内のすべてのアプリケーションの統合を実現
  • CSV 形式とテキスト ファイル形式でシステムにデータをインポート
  • Excel 形式か PDF 形式でデータをエクスポート

ダッシュボード、レポート機能、アナリティクス機能

  • データ視覚化コンポーネント (チャートやグラフ、マップなど) が搭載された、組み込みのダッシュボード、レポート機能、アナリティクス機能
  • 即座に更新されるダッシュボードとレポート
  • インセンティブ報酬獲得金額、ドロー、回収金、営業目標到達率などの営業パフォーマンス指標を分析
  • 営業担当重役、管理職、営業チームのダッシュボードとレポートを構成
  • 時間の経過とともに営業担当者のインセンティブ計画が変わった場合でも、あらゆる期間の営業パフォーマンス指標へのアクセスを維持

リスト プロパティを通じたデータ セット拡張機能

  • リスト プロパティを使用して、インポート プロセスに含まれなかったデータ フィールドを拡張
  • 豊富なリスト プロパティを使用して、営業担当地域ルールの構成、レポート内での表示、式の作成が可能

役職に応じたセキュリティ

  • 単一の常時監視マルチテナント クラウド プラットフォームとインフラストラクチャ
  • 役職に応じたセキュリティとユーザー管理
  • シングル サインオン
  • データやメタデータなどの変更の監査トラッキング
  • 混在が発生しないデータの分離
  • ディザスタ リカバリーと完全なデータ記入
  • 継続的なテスト、及びセキュリティとプライバシーの監査
  • ISO 27000 認定取得済み及び/又は SOC 監査済み施設

クラウド ソリューション

  • 信頼性、セキュリティ、コンプライアンスを念頭に置き、クラウド専用 (クラウドに移行するオンプレミス ソリューションではない) として開発されたインセンティブ報酬管理ソリューションを活用することで、IT コストとリソースを削減されます。

営業担当地域と営業目標のプランニングからインセンティブ報酬プランニングまで対応

  • Territory and Quota Planning、Sales Crediting Planning、Incentive Compensation Planning の各アプリ間でデータをシームレスに統合することで、営業インセンティブ報酬計画のコンポーネントと評価基準をデザインする際に、営業担当地域の割り当て、営業目標、営業目標達成率、貸方記帳ルールの活用を実現
  • 営業担当地域、営業目標、営業貸方記帳に合わせて営業インセンティブ計画を立案