Anaplan を使用して強固な営業戦略を策定することで、取引先を任意の属性でセグメント化し、新たな機会と見込み収益成長率を明らかにできます。

チャンスと可能性がある市場はどこか?過去に最も収益を上げた取引先はどこか?各取引先に最適な営業リソースを割り当てるにはどうすればよいか?Anaplan では、取引先を任意の属性でセグメント化し、新たな機会と見込み収益成長率を明らかにすることで強固な営業戦略を策定できるため、こうした難しい質問にも答えることが可能になります。

業界、収益、売上高、従業員数、ウォレット シェア、保有期間に基づいて取引先セグメンテーションを確認できます。
業界、収益、売上高、従業員数、ウォレット シェア、保有期間に基づいて取引先セグメンテーションを確認できます。
セグメントごとに売上高と取引先数を視覚化することで、自社の 80/20 ルールが見つかります。
セグメントごとに売上高と取引先数を視覚化することで、自社の 80/20 ルールが見つかります。
自社に固有のセグメントを作成できます。取引先のスコアリングをカスタマイズすることで、セグメント内のすべての取引先に値とランキングを付与できます。
自社に固有のセグメントを作成できます。取引先のスコアリングをカスタマイズすることで、セグメント内のすべての取引先に値とランキングを付与できます。
地域ごと、業界ごとにセグメントを視覚化して分析できます。
地域ごと、業界ごとにセグメントを視覚化して分析できます。

情報

ビジネス機能

営業、テリトリ & ノルマ プランニング

業界

すべての業界

サイズ

775 MB

言語

英語

連携先

三つの組み込み型 SFDC コネクター

アプリに関する数字

モジュール

36

ロール

3

式

129

レポート

69

複雑度

中級

取引先のセグメンテーションとスコアリングに Anaplan が選ばれる理由

営業分析を使用して商談と取引先をセグメント化およびスコアリングすることで、本来であれば気付けなかったであろう市場の機会と収益の見込みが明らかになります。

営業分析、及び取引先セグメントから取得したインサイトを活用することで、営業担当地域モデルと営業目標設定プロセスが最適化されます。

任意の数の固有セグメントで取引先をカテゴリー分けすることで、最適な営業リソースを割り当てることができます。取引先をスコアリングして優先順位を付けることができます。

取引先のセグメント化とスコアリングを行うことで適切な役割に最適な営業リソースを割り当て、収益/見込みが高い取引先を優秀な営業担当者に任せることができます。