営業担当地域を公平に割り当てるよう求めたり、営業目標の設定方法について説明を求めたりする営業担当者を責めることはできません。Anaplan を使用すれば、潜在市場のデータを活用したインサイトに基づいて営業担当地域を最適化し、収益計画に沿って営業目標を設定できます。

データを活用した営業キャパシティ プランニングを導入すれば、インテリジェントに営業担当者のキャパシティを把握できます。
トップダウンの目標設定を導入し、その目標を取引先レベルと製品レベルにまで浸透させることができます。
高度な分析を実行することで、担当者レベルに加えて取引先レベルと製品レベルで営業計画を策定できます。
地域単位で営業成績を確認し、目標の達成に向けてチームの成績が順調かどうかを把握できます。

情報

ビジネス機能

営業:営業テリトリ & ノルマ プランニング

業界

すべての業界

サイズ

525 MB

言語

英語

アプリに関する数字

モジュール

72

ロール

2

式

474

レポート

9

複雑度

上級

営業担当地域と営業目標のプランニングに Anaplan が選ばれる理由

営業担当地域を割り当てて、効果的なスケジュール管理で目標を達成できます。過去の営業成績を下回ることなく、営業担当地域の再調整や一時的な割り当てを簡単に実行できます。

営業担当者の移動、製品階層、営業オーバーレイ、重要な取引先の割り当てなど、営業担当地域階層と関連するカバレッジ モデルにまつわる複雑性に対処できます。

営業責任者と営業チームとの間でコラボレーションと営業目標管理を実現することで、過去の営業成績、市場機会、取引先セグメンテーションに基づいて営業目標を割り当てることができます。

トップダウンの収益予測とボトムアップの営業目標に沿って営業部門と経理部門の足並みを揃えることで、年間を通じてリアルタイムで必要な調整を加えることができます。